LinkedIn-CPMs — der Preis pro 1.000 Anzeigen-Einblendungen — liegen bei 80–120 €, Google bringt Leads, die nur auf dem Papier gut aussehen (MQLs mit 8–12 % SQL-Conversion), Meta verbrennt Budget an die falsche Zielgruppe. Du hast nicht eine Zielgruppe, sondern 3–5 konkrete Wunschkunden-Profile (ICPs) — CTOs, HR-Directors, VPs of Sales — die jeweils anders denken, anders kaufen. Wir bauen Funnel-Konzepte parallel vom Erstkontakt bis zur Kaufentscheidung (TOFU, MOFU, BOFU), plus ABM: die gezielte Ansprache deiner Top-100-Wunschkunden.
Wo B2B-SaaS-Founder 2026 wirklich stehen
Wenn du als B2B-SaaS-Founder im europäischen Markt skalierst, kennst du den Performance-Marketing-Schmerz: LinkedIn-CPMs — der Preis pro 1.000 Anzeigen-Einblendungen — liegen bei 80–120 €. Meta ist zu breit — du bezahlst für jeden Vorbeischauer mit. Google bringt Leads, die auf dem Papier gut aussehen (MQLs), aber nur 8–12 % davon werden echte Verkaufschancen (SQL-Conversion). Dein Sales-Team verbringt halbe Tage damit, unqualifizierte Demos zu führen.
Gleichzeitig hast du nicht eine Zielgruppe, sondern 3–5 konkrete Wunschkunden-Profile (im Marketing ICPs genannt) — CTOs, Heads of Operations, VPs of Sales —, die jeweils anders denken, anders entscheiden, anders kaufen. Generische Werbung trifft niemanden richtig. Du brauchst Persona-Tiefe, nicht Demografie-Cluster.
Problem 01
LinkedIn ist zu teuer für breites Targeting (80–120 € CPM). Meta ist zu breit — du erreichst alle, gewinnst niemanden. Google liefert MQLs, aber die SQL-Conversion lag bei 8–12 %. Sales beschwert sich über schlechte Lead-Qualität.
Problem 02
Drei Funnel-Stufen vom ersten Kontakt bis zur Kaufentscheidung — im Marketing TOFU (Bekanntheit), MOFU (Info-Content für Entscheider) und BOFU (Demo-Buchung) genannt — sind drei parallele Story-Stränge mit konsistenter Markensprache. Klassische Setups produzieren Stilbrüche zwischen den Stufen, weil jedes Asset einzeln gebrieft wird.
Problem 03
Du willst deine 100 wichtigsten Ziel-Accounts einzeln und hyper-spezifisch ansprechen — im Marketing Account-Based Marketing (ABM) genannt: pro Account-Gruppe eigene Hooks (Aufhänger), eigene Pain-Points, eigene Case-Studies. Manuell heißt: 100 Mini-Kampagnen vom Marketing-Team gepflegt. Realistisch nicht skalierbar mit unter 10 Marketing-Vollzeitstellen.
Wie wir das auflösen
Pro Brand pflegen wir 3–5 konkrete Wunschkunden-Profile (ICPs) mit Pain-Points, Trigger-Events und Kanal-Verhalten. Die Funnel-Stufen werden parallel orchestriert, ohne Stilbruch zwischen TOFU und BOFU. ABM-Templates für deine Top-100-Accounts sind nicht handgepflegt, sondern Pipeline-generiert.
Pro Brand 3–5 konkrete Buyer-Personas: CTO, Head of Ops, VP Sales, Director of Engineering. Pro Persona Pain-Points, Trigger-Events, Decision-Criteria, Channel-Verhalten und Sales-Cycle-Länge. Werbung wird gegen Persona generiert, nicht gegen Demografie.
Pro Funnel-Stufe eigene Templates: TOFU mit Trend-Hooks und neuen Blickwinkeln auf bekannte Probleme, MOFU mit Info-Content und Vergleichs-Briefings, BOFU mit Demo-Aufforderungen und Angeboten, die dem Kunden das Risiko abnehmen (Risk-Reversal). Alle Stufen sprechen dieselbe Markensprache.
Pro Account-Cluster (z.B. „DACH-Mittelstand-Logistik", „DACH-Fintechs") eigene Account-Templates mit branchen-spezifischen Hooks, Pain-Points und Case-Studies. Account-Liste wird von dir gepflegt, Cluster-Templates von uns generiert.
Sponsored Content, Document Ads, Conversation Ads, Message Ads (Direktnachrichten), Event Ads (Event-Einladungen) — alle LinkedIn-Formate nativ unterstützt. Pro Konzept eine LinkedIn-Variante mit längeren Texten, Dokument-Karussells und optimierten Gesprächsverläufen.
Illustratives Szenario
Ein typisches Szenario: eine HR-Tech-Plattform für Mid-Market in DACH und UK. Pain-Point: Das Marketing produziert „one-size-fits-all"-Content. CTOs, HR-Directors, Hiring-Manager und CHROs sehen dieselbe Werbung — und ignorieren sie. Die Sales-Pipeline kommt nicht in Fahrt, die Zahl gebuchter Demos über LinkedIn bleibt niedrig.
Mit unserem Setup wären 30 Konzepte über 3 Funnel-Stufen und 5 ICPs denkbar. CTOs bekämen technische Hooks (API-First, On-Prem-Option, SOC2-Zertifizierung), HR-Directors Ergebnis-Hooks (Time-to-Hire, Quality-of-Hire), CHROs strategische Hooks (Workforce-Planning, Compliance). Plus 12 ABM-Varianten für die Top-50-Ziel-Accounts.
So könnte ein erstes Quartal aussehen
Übertragbare B2B-SaaS-Cluster
Was bei dir als B2B-SaaS-Founder ankommt
Jedes Output ist explizit für B2B-SaaS-Funnel + ICP-Precision zugeschnitten. Kein Generic-Marketing-Paket, sondern eine produktions-reale B2B-Demand-Gen-Pipeline.
3–5 ICPs mit Pain-Points, Trigger-Events, Decision-Criteria, Channel-Verhalten und Sales-Cycle-Länge. Wird pro Quartal anhand Performance-Daten verfeinert.
Pro Quartal TOFU- (Bekanntheit), MOFU- (Education) und BOFU-Sets (Demo/Sign-up) — parallel orchestriert mit konsistenter Brand-Story über alle Stages.
Pro Account-Cluster eigene Hooks, Pain-Points und Case-Studies. Account-Liste pflegst du, Cluster-Templates pflegen wir.
Sponsored Content, Document Ads, Conversation Ads, Message Ads, Event Ads — pro Konzept native Variante für jedes relevante LinkedIn-Format.
Pro Konzept ein Sales-Enablement-PDF: Welche Persona, welcher Funnel-Stage, welche Hooks performt — damit dein Sales-Team kontextualisiert nachfassen kann.
Alle 90 Tage Neuausrichtung basierend auf Pipeline-Conversion: welche ICPs konvertieren, welche Funnel-Stages performen, welche Hooks bringen tatsächliche Demos.
B2B-SaaS-Founder-Fragen
Die B2B-SaaS-spezifischen Fragen, die im ersten Demo-Call immer kommen. Wenn deine Frage nicht dabei ist: einfach im Kennenlern-Termin stellen.
Wir liefern pro Konzept ein Sales-Enablement-Briefing (PDF): Welche Persona wurde angesprochen, welcher Funnel-Stage, welche Hooks performt, welche Hypothese wurde getestet. Dein Sales-Team kann mit diesem Kontext qualifizierter nachfassen. Wir integrieren uns nicht direkt ins CRM — Lead-Daten bleiben in HubSpot, Salesforce oder Pipedrive bei dir.
So geht's los
Du erzählst uns von deiner Marke, wir zeigen dir die Pipeline an Beispielen. Nach Vertragsabschluss machst du in 30 Minuten dein Setup — der Agent läuft sechs Stunden, dann liegt dein erstes komplettes Kampagnen-Paket in deiner E-Mail.